Идея проекта
Это клуб для руководителей, которые отвечают за информационную безопасность и ИТ в крупных компаниях. Участники приходят не слушать доклады, а встречаться с равными себе: обсуждать реальные задачи, делиться опытом и знакомиться ближе. Встречи регулярные и закрытые, состав формируется по персональным приглашениям, поэтому одни и те же люди видятся снова и снова. Так знакомства перерастают в профессиональные отношения, а общение продолжается между встречами.
В отличие от конференций, здесь меньше докладов и рекламы, больше общения. Цель — создать площадку для профессионального общения, обмена опытом и обсуждения актуальных задач кибербезопасности.
Чем выше уровень участников, тем меньше им нужны новые презентации — и тем больше ценности они получают от общения с равными себе.
Целевая аудитория
Руководители ИБ и ИТ среднего и крупного бизнеса:
- CISO и директора по информационной безопасности.
- Руководители SOC и профильных подразделений ИБ.
- CIO, CTO и руководители ИТ-инфраструктуры.
- Руководители технологических направлений и отдельных функций кибербезопасности.
Приоритет — представители компаний, которые определяют стратегию ИБ, формируют требования к технологиям и влияют на выбор решений и поставщиков.
Основной формат — тематические ужины
- 35–50 участников
- 3–4 часа
Закрытые встречи с ограниченным составом участников, построенные вокруг конкретной отрасли или направления кибербезопасности.
Примерная структура
- Знакомство и приветствие.
- 2–3 коротких экспертных выступления.
- Модерируемая дискуссия с участием аудитории.
- Ужин и неформальное общение.
Деловая часть — 45–60 минут. Основное время отводится общению участников.
Ключевые принципы
- Персональные приглашения и отбор участников.
- Практическая повестка вместо общих обзоров рынка.
- Минимум продуктовой рекламы.
- Акцент на дискуссии, обмене опытом и профессиональных контактах.
- Конфиденциальность обсуждений по согласованным правилам.
Тематики мероприятий
Участников можно объединять по двум принципам: отрасли, в которых они работают, и направления кибербезопасности, за которые они отвечают.
Отраслевые встречи
- Банки и финансовый сектор.
- Ритейл и электронная коммерция.
- Промышленность и КИИ.
- Телеком и цифровые сервисы.
- Девелопмент и недвижимость.
- Логистика и транспорт.
- Энергетика.
- Нефтегаз.
- Фармацевтика и медицина.
Тематические встречи
- Мониторинг и реагирование на кибератаки (SOC / MDR).
- Сетевая безопасность / защита инфраструктуры.
- Управление уязвимостями / защита внешнего периметра.
- Безопасность приложений / DevSecOps.
- Искусственный интеллект / новые угрозы.
- Регулирование ИБ / требования регуляторов.
Дополнительные форматы
Крупные мероприятия
2–4 раза в год, ориентировочно 150–200 участников. Более широкая программа с несколькими дискуссионными блоками и расширенной деловой частью.
Неформальные встречи
5–10 раз в год для небольшого круга приглашённых участников. Падел, гольф, охота, баня, загородные выезды и другие активности, располагающие к общению вне официальной деловой программы.
Деловые завтраки
Формат для руководителей, которым проще выделить время утром, чем вечером. Он легче и дешевле ужина, поэтому на завтраках удобно проверять гипотезы по аудитории, отраслям и тематикам до запуска полноценных встреч.
Годовая программа
Базовый сценарий — 24 тематические и отраслевые встречи в год.
| Формат | Количество |
|---|---|
| Отраслевые встречи: 9 направлений по 2 встречи в год | 18 |
| Тематические встречи | 6 |
| Всего основных встреч | 24 |
| Неформальные мероприятия | 5–10 |
| Крупные мероприятия | 2–4 |
Такой календарь обеспечивает регулярность контактов с аудиторией, позволяет работать с несколькими отраслевыми сегментами и создавать отдельные мероприятия под технологические направления и интересы партнёров.
Коммерческая модель
Основной источник финансирования — участие технологических компаний: вендоров и сервис-провайдеров. Партнёры получают возможность общаться с целевой аудиторией, обсуждать актуальные задачи рынка и выстраивать отношения с потенциальными заказчиками и экспертами.
Дополнительный формат партнёрства — участие крупных компаний, заинтересованных в привлечении специалистов из целевой аудитории.
Возможные модели участия
- Один основной партнёр мероприятия.
- Несколько партнёров с разделением расходов.
- Пакетное участие в серии встреч.
- Годовое партнёрство.
- Предоставление площадки и/или кейтеринга для проведения мероприятия.
Количество партнёров ограничивается так, чтобы коммерческая составляющая не снижала качество общения и не превращала встречу в рекламную площадку.
Экономика мероприятия
Предварительные ориентиры для тематического ужина:
| Показатель | Вариант 1 | Вариант 2 |
|---|---|---|
| Количество участников | 30 | 50 |
| Себестоимость | 350 тыс. ₽ | 450 тыс. ₽ |
| Стоимость участия для одного партнёра | 150 тыс. ₽ | 200 тыс. ₽ |
| Прибыль при 4 платных партнёрах | 250 тыс. ₽ | 350 тыс. ₽ |
При проведении 24 мероприятий в год расчётная прибыль составит 6–8,4 млн рублей. Расчёт основан на указанных показателях себестоимости и стоимости участия партнёров.
Организация проекта
Работы по проекту можно разделить на следующие стримы:
Программа
Формирование повестки, выбор тем, приглашение спикеров, подготовка выступлений и репетиции.
Участники
Формирование целевого списка, персональные приглашения, напоминания, подтверждение участия и работа с посещаемостью.
Партнёры
Подготовка коммерческих предложений, формирование условий участия, привлечение вендоров и сервис-провайдеров, сопровождение договорённостей.
Организация
Выбор площадок, бронирование, работа с подрядчиками, питание, техническое обеспечение и проведение мероприятий.
Общая организация
Координация и синхронизация всех задач, дизайн и сайт, продвижение и развитие комьюнити, развитие направления и поиск новых форматов, финансовые вопросы и другие сквозные задачи проекта.
Первый этап: пилотная серия
Для проверки концепции и коммерческой модели надо провести два мероприятия: для представителей банковского сектора и ритейла.
Основные шаги
- Описать и сформулировать тему и идею встречи, найти интересных спикеров и определить с ними темы выступлений.
- Договориться и заручиться участием 7–10 ключевых участников со стороны заказчиков для каждого мероприятия.
- Пригласить 3–5 наиболее лояльных партнёров на специальных условиях.
- Выбрать площадку, договориться об условиях и формате.
- Организовать пригласительную кампанию: сайт, регистрации, приглашения, подтверждения.
По итогам пилотной серии оцениваются интерес участников и партнёров, фактические расходы и потенциал коммерческой модели. На этой основе формируется дальнейшая программа мероприятий.